Herramientas de Negociación para COMPRADORES (basadas en Neurociencias).

Modalidad: presencial.

Dirigido a:

• ÁREA DE COMPRAS: Coordinadores y Gerentes de la organización que requieran esta formación.
• Coordinadores, Gerentes y Directores de áreas de Capital Humano (Capacitación, DO, etc.).
• Directores y gerentes generales.

Objetivos: identificar y poner en acción los principios y técnicas de negociación basados en neurociencia que todo comprador debe tener, ayudando a mejorar la alianza con sus proveedores que, además de incrementar las utilidades de su negocio, le permitirán garantizar acuerdos duraderos y de mutuo beneficio.

Contenido:

• ¿Qué es el sesgo del Status QUO?
• Las 4 anclas psicológicas de NO hacer nada: preferimos la seguridad antes de tomar una decisión de riesgo con otro proveedor.

1- Preferencia de estabilidad.

2- Dificultad de selección.

3- El Costo del cambio .

4- Arrepentimiento y culpa anticipadas.

• Visión de compra.
• Aversión a la perdida: estamos 4 veces más influenciados para evitar la pérdida que para ganar.
• Diferenciación
• SIGNIFICADO, los 3 Valores por lo cuál las personas toman decisiones.
• 3 estilos de Negociación (Colaborativa, Competitiva y Creativa).
• GOTEO DE VALOR.
• Necesidades no consideradas.

¿Quién impartirá el programa?

DEEP SALES es la única empresa en Latinoamérica con una metodología de ventas basada 100% en investigaciones de Neurociencia, Psicología social y Economía del comportamiento, empresas cómo la tuya acuden a nosotros cuando requieren lograr 1.- Romper su Status QUO y diferenciarse de su competencia 2.- Crear casos de negocios más efectivos y justificar la decisión de compra 3.- Incrementar la rentabilidad de cada propuesta y articular valor en sus conversaciones de ventas.

IMPORTANTE:

• 100% presencial.
• Acorde al clima, puede realizarse en espacio abierto (terraza) o salón (con puerta abierta y distancia).
• Es opcional el uso de cubrebocas durante el programa.
• Habrá desayuno o comida o coffee break SIN COSTO para el participante acorde al horario del programa (se informará en la logística).

En caso de tener alguna duda respecto al objetivo y/o contenido del programa puedes contactar directamente a:

formacion@asociarse.org

En caso de tener alguna duda respecto a la inscripción, logística o qué hacemos en AsociaRSE AC, puedes contactar a:

Roberto Mendiola

roberto@asociarse.org

Para que exista un adecuado aprendizaje e intercambio de experiencias, este programa está dirigido EXCLUSIVAMENTE al perfil solicitado. Por el momento, NO aceptamos a consultores independientes, consultoras, personal de universidades o cualquier tipo de empresa encargada de capacitación y/o servicios empresariales de recursos humanos (o afines) y/o que realicen actividades comerciales de conceptos similares al tema del programa. Nos reservamos el derecho de admisión cuando lo consideremos conveniente.