Altas Habilidades de Negociación.

Modalidad: presencial.

Dirigido a:

• Coordinadores, Gerentes y Directores de la organización interesados en el tema.
• Coordinadores, Gerentes y Directores de áreas de Capital Humano (Capacitación, DO, etc.).
• Gerentes y Directores de Planta y Generales.

¿De qué trata el programa?

El compromiso es que todos los participantes en este programa estén negociando más, más fácilmente, y con mejores resultados.

El taller está diseñado con una combinación entre contenidos innovadores y sólidos, y una metodología didáctica altamente ágil y atractiva, que se caracteriza por una completa orientación a la aplicación inmediata, directa, fácil y observable.

Objetivo: este es un programa de alto impacto que tiene por objetivo aportar los conocimientos, criterios, modelos y técnicas que permitan a los participantes desempeñarse bien y alcanzar resultados exitosos en cada ocasión en que participen en la búsqueda de un acuerdo, en todos los aspectos de su vida.

Contenido:

Bases de la negociación.

• Nociones básicas.
• Qué es y qué no es negociar.
• La esencia y la sustancia de toda negociación.
• Negociación por criterios.
• Principios básicos de la negociación

El negociador

• Capacidad de distinguir los posibles beneficios.
• Fuerza y convicción; el papel de la actitud en la negociación.
• La combinación de actitud y acción.
• Buscar los beneficios en la forma adecuada.

La estrategia en la negociación

• El valor de la anticipación.
• La planeación de una negociación.
• Elementos para la planeación de una negociación.
• Principios de la negociación II.
• Manejo estratégico de los recursos con los que se llega a una negociación.
• Valor absoluto y valor asignado.
• La generación de valor percibido

¿Quién impartirá el programa?

Rafael González Montes de Oca.

Ha sido colaborador de Grupo Imagen en temas de negociación. Ha publicado artículos en la revista Inversionista y ha sido columnista del diario La Crónica.

Durante 30 años se ha dedicado a temas relacionados con aprendizaje significativo y desarrollo personal.

Ha participado con el Departamento de Educación Continua de la Universidad Iberoamericana y la Coordinación de Programas Empresariales del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.

Ha sido académico del Centro de Educación Profesional y Corporativa de la Universidad de San Diego

Es fundador y director de Train! México, firma especializada en aprendizaje organizacional y desarrollo de habilidades estratégicas, y es creador del único modelo de negociación diseñado específicamente para quienes participan en el entorno de negocios en Latinoamérica.

Ha presentado intervenciones y facilitado procesos en distintos países con empresas líderes en sus áreas de negocio, así como con instituciones públicas y organizaciones profesionales y sociales, entre las que se encuentran: Bank of America, MABE, American Express, ESPN, DHL, Mercedes Benz, AXA, Nacional Monte de Piedad, entre otras.

IMPORTANTE:

• 100% presencial.
• Acorde al clima, puede realizarse en espacio abierto (terraza) o salón (con puerta abierta y distancia).
• Es obligatorio el uso de cubrebocas durante TODO el programa y no podrán ingresar sin el.
• Tomamos las medidas de higiene necesarias en cada programa (distancia, número reducido de participantes por mesa, sanitizante, gel, etc.). 
• Habrá desayuno o comida SIN COSTO para el participante (se informará en la logística).
• Y lo más importante: tú eres corresponsable de que no seamos un foco de contagio. Si tienes síntomas de enfermedad no acudas e informa a tú área de RH o Dirección general.

En caso de tener alguna duda respecto al objetivo y/o contenido del programa puedes contactar directamente a:

Rafael González:

rafael@train.com.mx

En caso de tener alguna duda respecto a la inscripción, logística o qué hacemos en AsociaRSE AC, puedes contactar a:

Roberto Mendiola

roberto@asociarse.org

Para que exista un adecuado aprendizaje e intercambio de experiencias, este programa está dirigido EXCLUSIVAMENTE al perfil solicitado. Por el momento, NO aceptamos a consultores independientes, consultoras, personal de universidades o cualquier tipo de empresa encargada de capacitación y/o servicios empresariales de recursos humanos (o afines) y/o que realicen actividades comerciales de conceptos similares al tema del programa. Nos reservamos el derecho de admisión cuando lo consideremos conveniente.